Outras maneiras pelas quais a Dovenbarger ajuda os compradores a negociar com os vendedores são oferecendo US$ 6.000 a US$ 10.000 acima do preço pedido ou pagando os custos de fechamento do vendedor . Uma contingência em um contrato de compra e venda é uma cláusula que estabelece que uma determinada condição deve ser cumprida para que a venda seja realizada. Corretores de imobiliárias estabelecem contingências por vários motivos. Por exemplo, uma contingência de inspeção residencial permite que o comprador leve o imóvel para uma vistoria e lhe dá a chance de solicitar reparos ou desistir do negócio caso problemas sérios apareçam no relatório de inspeção.
No outro extremo do espectro, uma cláusula de escalonamento é uma contingência que permite ao comprador aumentar a oferta para um valor específico acima do lance mais alto, incluindo um teto. Isso ajuda o comprador a conquistar o imóvel. No entanto, um corretor qualificado garantirá que o adendo para uma cláusula de escalonamento exija a comprovação documental do lance mais alto. “Garantimos que tenhamos os adendos corretos para que os compradores possam avançar para o fechamento na direção certa, sem todos aqueles percalços e dores de cabeça”, diz Dovenbarger. “No fim das contas, se não usarmos os adendos corretos, a documentação adequada para essa contingência, o comprador pode perder o imóvel e também o dinheiro.”
Crie soluções para surpresas desagradáveis – Problemas com títulos , problemas de inspeção, uma avaliação baixa — essas são surpresas comuns que um comprador nunca quer encontrar. “O corretor é o primeiro a descobrir essas surpresas, ou quando algo dá errado”, diz Dovenbarger. “Quando entregamos essas informações ao comprador, já temos a solução. Descobrimos exatamente o que está errado e o que será necessário para resolvê-lo.” “As coisas são urgentes, então você precisa que esse especialista pense fora da caixa e diga: ‘Esta é a papelada que precisamos, estas são as ligações que precisamos fazer e estamos fechando no prazo.’”