apartamentos para alugar em centro
Esta tática é muito útil quando devemos rejeitar uma proposta do comprador e não queremos desanimar ou causar uma reação negativa. Podemos realizá-lo quando o cliente está propondo valores que não são aceitáveis para o vendedor. Em vez de dizer não, devemos imediatamente ouvi-lo, anotar o que ele propõe e fingir que estamos fazendo cálculos (com preços de escritura, preços de selos, preços de venda, etc.). Depois de ouvir, fazer contato visual e anotar, devemos ressaltar que esses números não fecham .

Ao perceber o esforço que colocamos para adequar sua proposta, o cliente estará mais propenso a aceitar uma resposta negativa. Efeito âncora : Este fenômeno está relacionado com a psicologia humana e mostra como ancoramos os valores de referência de acordo com as primeiras figuras que colocamos em consideração . Podemos pensar nisso com um exemplo: se um comprador acredita que o preço de um imóvel é de R$ 140.000, será razoável e até conveniente para ele fechar em R$ 120.000, mesmo que o preço real do imóvel seja de R$ 110.000.

Podemos aproveitar o efeito âncora tentando fazer com que o primeiro número considerado na negociação seja o mais alto possível, para que o resultado final não fuja dele. Confie nos regulamentos : Recorrer ao quadro regulamentar da sua imobiliária ou aos usos e costumes deste tipo de transação é uma boa forma de impor uma condição sem ofuscar o cliente.

Se conseguirmos fazê-lo entender que, na grande maioria dos casos, os gastos com a escritura, por exemplo, são divididos em pré-escrituras pagas pelo vendedor e pós-escrituras pagas pelo comprador, ele aceitará com mais boa vontade.