A negociação imobiliária é uma prática informal, mas comum e bem
documentada. Existem estudos anuais que analisam quanto é a margem média
de negociação, como percentual do preço de venda apresentado. Conhecer esta
média permitirá antecipá-la atualizando ligeiramente o seu preço de venda, para
sair da negociação com o preço pretendido.
Em França, a margem média de negociação ronda os 4%. É mais elevado para
uma casa (5,2%) do que para um apartamento (3%). Esta é uma média para
todo o território nacional: as margens médias variam enormemente dependendo
da região. Por exemplo, na Ile-de-France, é muito inferior (4,4% para casas e
2,7% para apartamentos). Por outro lado, no Pays de la Loire, pode ultrapassar
os 7% para as casas.

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Conheça o preço da obra a ser realizada – No primeiro, a obra considerada
obrigatória é o principal argumento de uma carta de negociação imobiliária .
Analisar com precisão o estado do seu imóvel e o preço da obra objetivamente
necessária permitir-lhe-á antecipar a resposta a dar durante a sua
contraproposta.
Obviamente, os trabalhos a realizar não deverão ter em conta renovações de
natureza subjetiva. Isto exclui a priori trabalhos de natureza estética, a menos
que a pintura ou o papel de parede estejam claramente desbotados!
No caso das negociações imobiliárias , as obras mais caras e frequentes são as
relativas ao isolamento da habitação. Os edifícios com 40 anos ou mais são
frequentemente afetados porque datam de uma época em que ainda não
existiam regulamentos térmicos. A nova regulamentação visa também incentivar
os proprietários a renovarem as “peneiras térmicas”: já não são consideradas
habitações dignas e o Governo pretende erradicá-las até 2028. Assim, deixará
de ser possível alugá-las, o que pode ser um travão para um potencial comprador
fazendo um investimento de aluguel.